如果不是十周年特卖，很多人可能都没有意识到拼多多这个电商行业的后起之秀已经走完了第一个十年。
十年前的9月3日，拼多多推出了第一款产品——一包售价9.9元的薯片。也借此机会阐释了自己的初衷：聚集更多人的力量，以更低的价格买到更好的东西；同时，让每个有优质产品的人都可以在平台上开店，并通过网络提供给消费者。
自成立以来的十年间，拼多多已聚集了超过1000万活跃交易者和超过9亿活跃用户。依托拼多多和多多买菜两大国内业务，走进了大多数老百姓的日常生活。电商已经动荡了二十多年，但拼多多直到“下半场”才迅速入局，推出了“数百亿元补贴”。
回望10周年：拼多多并没有盲目追风，而是致力于在电商主渠道上做深做透；反对价格优先于质量，主张从精英阶层解放消费升级，回归到最广泛的普通百姓；这表明，应将交易者和消费者的利益置于平台利益之上，并愿意牺牲短期利润来构建共赢的生态系统。
作为近十年电商格局的重要变数，拼多多如何坚持自己的战略，又如何改变着无数人的生活和商业？在买卖故事上，拼多多比舆论的刻板印象更丰富。
重新定义“消费升级”
打开拼多多，点击个人中心，歌曲的歌曲从拇指中滑过，大约半分钟。正在寻找“第一秩序”。 2016年1月的一个下午，一位同事邀请他购买一种从瑞典进口的麦片。原价100元左右，两人一组优惠价40多元。 “燕麦片里可以加干果和坚果吗？”他因只尝过国产麦乳精而感兴趣，欣然答应。
起初，也许只是一个有尝试新事物感觉的用户在一个家庭群、一群同事里发送ilink购买订单……；很快，这个链接就传播开来，很快就到达了类似的圈子。当时只能聚集足够的人组成一个团队，所以大家都叫上自己的朋友，在投票命令的过程中等待着大家所期待的幸福。
陈晨记得拼多多，是因为有一种别样的快感。他没有“锦鲤”体质，却以1元钱赢得了一副价值数十元的耳机。那是九年前的秋天，他被派去当兵。海南省琼中市某少数民族自治县的村干部。从农村孩子的零食、出租房的充气沙发，到几个孩子的图画书、玩具，全家人的肉、奶、果、菜、鱼……陈晨烤出了在拼多多过上好生活的“捷径”。订购带来的实惠和便利，让生活中的小额采购不再那么麻烦。 “1000元可以换取50次免快递的快乐。”
林静宜的人生“捷径”就是百亿补贴。此前，为了买得又好又有用，他从日本带了一个马桶座圈，到德国带了一个电饭锅，从旧金山带了一大箱不同尺寸的耐克鞋分发给全家。
▲林静宜是拼多多百拼买家，确认收到百亿补贴渠道227单。
当拼多多登陆纳斯达克时，财经新闻爆料他的泛场吉田时，他曾经被嘲笑，但百亿补贴的诞生却给了他打击。 “经历了生活经营的艰辛，才知道拼多多有多好。”到目前为止，他已确认收货442次，90%以上的订单都是从百亿补贴渠道和各品牌官方旗舰店购买的。品牌大、价格低、即用型，他喜欢这种“酷”而不反抗的感觉。毕竟，在倍速时代，如果用倍速看视频，又能浪费多少年轻人“背锅”呢？
2015年以来，拼多多发展迅速。有业界人士曾将其形容为村口庙会。从人群到破坏者，只能是太阳；但结果是，拼多多从“1亿人购物的购物App”，变成了3亿人、5亿人、9亿多人。增长速度快得连广告语都跟不上p 起来。
▲在重庆云阳县，返乡女孩李春花教村里的老人如何使用拼多多，体验现代生活的便利。程一辉摄▕
近十年来，拼多多的突然崛起也引发了讨论。有人说，这是下沉市场的胜利；有人说，这是下沉市场的胜利。有人说，不，它不是服务于第三、第四、第五层，而是服务于人的第三、第四、第五层需求；还有人说，用户和需求不分为多条线。摘掉拼多多，带上了消费升级的奢侈品标签，并赋予了覆盖新的含义。
1000人眼里有1000家拼多多，但无法打破的是，近十年来，这匹黑马改变了很多人的生活质量：极简的UI设计、一键下单功能，让老年人“无痛”融入数字生活；突破“偏远地区包邮”设备让更多人分享时代发展的红利；日益严格的质量把控、老年人的售后保障、比商家更积极的平台的及时介入……拼多多提高了最广泛人群的网购体验平均分。
在这份2019年致股东的信中，拼多多将其所推崇的新电商形容为以“普惠惠民”为最大特色，践行了服务最广大老百姓的历史使命。这里有2万元的豪华高端产品，20元的帆布包，12000元的巨幕影院，120元的普通家用电视，层层满足不同的升级需求。在解决这个问题的过程中，这家公司迅速成长。
“无为”的成功
拼多多的十年，不仅是消费者的十年，也是努力拼多多的商业伙伴的十年。化时代红利。
2016年，丝飘集团董事长牛光兰在edad认识了拼多多，得知缘分后坚定地追随了他。 “我们在平台上经历了三大发展节点。第一次是从传统销售转向线上赛道，产值从几千万增长到2019年的3.5亿；第二次是社区团购的机会让我们再次扩大规模；第三次是正在发生的跨境电商。”
牛广兰形容，工厂经历了“颠覆性”的变化。截至2016年，他们只有7条生产线，员工30多人，产能不足1万吨/年。 “如今，共有102条生产线，其中70%是智能化生产线，员工超过1000人，产能约18万吨/年，足足增长了18倍。”
这种“拼多多效应”也被强烈关注集中体现在甘肃省环县的新农民刘戈宁身上。他在西北边境山谷长大。小时候，家里一年只卖两次羊，一次是9月1日交学费，一次是过年。每小时卖掉四只羊，父亲骑着摩托车把它们带到城里。一般要一天才能卖出去，但也不一定能卖出去。
▲2020年5月18日国务院新闻办新闻发布会上，刘戈宁通过电商销售羊肉的做法被点名表扬。图为刘戈宁和农户饲养的小羊。张健摄▕
2016年，他和老乡开始在拼多多卖羊，先卖自家的羊，后来又卖周边村子的羊。 2019年，他销售羊1.3万只，销售利润超过2000万。到2023年，他的团队每半小时就能卖掉四只羊，年销售额将突破1亿。托德哎，他创建的羊肉品牌已经扩展到拼多多生态之外，将环县羊肉卖到线下餐厅、超市，甚至海外。
《2025年电商服务乡村振兴指数报告》显示，截至目前，拼多多已直接连接1000多个农业生产点，带动超过1600万农民参与数字经济，成为中国最大的农业农业平台。有拉2020年至2024年，拼多多合作农民人均收入增长18.2%。
农产品和白牌是拼多多长远发展的基础。这个过程是非常困难的。水果品牌鱼福园创始人朱道鹏回忆，10年前，他把第一个秭归脐橙水果送给了拼多多前身拼诺好。 “当时，农产品是他们经营的主要品类之一。他们注重从源头直接采购。你可以从源头直接采购。”跑遍秭归买一个好橙子，跑到泰国买一个青椰子。”他们试图推广现在已经司空见惯的做法，包括坏果赔偿、好评点评，拼好货也因此迅速走红，收获了一批忠实粉丝。
不少农产品表示，“有时候，拼多多的坚持就是聪明人的傻活儿，失败十次，就会做一百次，直到把现象背后的意义挤出来，然后形成方法来指导我们的操作。”
▲在四川凉山地区，河海鲜和新鲜蔬菜已经变得难买。多多麦菜落户后，解决了当地吃生鲜难的问题。李静摄▕
“拼多多的崛起和发展似乎为中国电商提供了一个‘逆向范式’，它严格遵守业务边界，坚守基本商业逻辑，集中优势资源开展业务。国家电子商务示范城市专家委员会委员李明涛表示，拼多多的核心业务深植于农产品升级和制造业供应链优化。从“多多果园”的游戏化购物，到跨境电商产出模式中“百亿补贴”的信任建设，都是其核心业务的自然延伸。 能力。这种专注使其在匹配算法和供应链效率方面形成壁垒和竞争优势，然后通过遵循自己独特的商业模式不断深化用户价值的创造。
保持专注还使该公司能够建立一支能够战斗并获胜的团队。 “我们希望保持高效、敏捷的运营，并结束‘大企业的痛苦’。”上海第一食品电商负责人王思立表示，五年来，品牌的运营策略从单一的点突破了以往的全店经营，整体销售额持续增长。不过，负责拼多多的团队目前只有五人，并没有发生变化。 “这里没有什么花哨的设计需要我们投入更多的人力去拆掉，它们始终是由一种简单的创业精神来维护的。”
拼多多是谁的？
拼多多遏制的目的不是为了保护自己，而是为了构建可持续的共赢生态系统。
2025年1月，拼多多成立“商家维权委员会”。以往，平台去年下半年以来推出的“百亿豁免”、“电商西进”、“新质商扶持计划”等一系列惠商举措，邀请各类企业代表、行业专家召开多次会议，分批沟通，总结经验，听取多方意见。
随着电子商务的发展电子商务行业消退，传统外贸时代持续存在的同质化问题演变成结构性瓶颈。部分商户不断提升经营精细化水平，但仍面临“增长放缓、收入摊薄”的问题。
2025年4月，在综合各方意见后，拼多多启动“千亿扶持”计划，计划三年内投入超过1000亿元资金、流量等资源，加码优质生态建设。这是国内电商行业首个“千亿级”运营友好型业务，直接拖累拼多多今年二季度净利润同比下滑4%。二季报还指出，去年“百亿豁免”为商家节省了大量运营成本，仅促销服务费返还就超过百亿。
但这并不影响拼多多继续投资的决心。 2025年以来，拼多多管理团队多次强调，消费者和商家的利益高于平台利益，必须愿意牺牲利润。在前期为商家“减负、降成本”努力的基础上，拼多多进一步推出了对商家的全面支持，帮助商家“扩大订单、增加利润”。
“从今年3、4月份开始，我们在公司内部做了比较大的调整，一些纯低价产品和落后产能被下架、淘汰。”小野人照明CEO关立雄公开表示，公司自2017年进入拼多多以来，每年都保持指数级增长，这是他们第一次主动选择收缩。 “我犹豫过，但如果我想跳得更高，我必须先蹲下，这是拼多多教我的。”
他认为，在p那时，商家非常关心如何销售商品以及如何比竞争对手卖得更好。 “狼来了，只要你跑得比对手快，你就不会被吃掉。”现在，他想以不同的方式做生意。他把平台带来的成本降低投入到了研发人员的扩充和数字化工厂的建设上。他关注消费者的真实需求，期望从功能、工艺等维度让产品与众不同。 “我们要开发新的品牌和相应的生产线，一是聚焦大众需求，针对的是价格、品质、功能均衡的用户；二是专注于高品质的产品，要满足追求功能性和专业性的消费者的需求。”
走异路发展也是女装商家所倡导的解决问题的思路。湖北天门，南下广东从事从事服装生意曾经是一代人的选择。张杨2017年开始在广州经营拼多多店。2019年，得知天门在租金、物流等方面出台多项支持服装产业发展的优惠政策后，他毅然将供应链团队全部搬回家乡。
▲ 目前，张杨店日均销量已达15000单，天门仓库也越做越大。陈勇摄▕
“3000平米的工厂免费三年，本地招工成本低，而且大多都是有经验的工人。”张扬算了一笔账，发现搬迁节省下来的人力成本，再加上去年以来拼多多的削减和排除，“广州整体运营成本比过去降低了30%”。这部分资金被他用在了新能源等“价值提升”领域。w 设计和设计师培训。
2025年天门服装电商产业大会数据显示，近三年天门服装产业回流人员8.4万人，直接为当地创造就业岗位16万人。拼多多不仅是产业回流的催化剂，也是重要的执行平台之一。
成立十年的拼多多越来越表现出包容、共赢的渴望。通过增加支持交易者的规则和资源，它可以驱使一群人一起赢得更多。正如创始团队在此前多次采访中所表达的那样，创业就是建立各方共同成长、共赢的机制。他们介绍了这家公司的出现和发展，朝着阳光的方向发展，“放弃零和竞争的帝国思维，转变为持续创新的思维，为消费者和社会创造越来越多的价值，这就是我们看到的阳光。”
